ศึกโปรโมชันอสังหาฯ กลางปี ลดแลกแจกเร่งระบายสต็อก

ตลาดร้อนแรงอีกครั้ง ผู้ประกอบการเร่งเครื่องโปรโมชัน

ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยในไตรมาสที่สองของปี 2569 กลับมาคึกคักอย่างมีนัยสำคัญ เมื่อผู้พัฒนารายใหญ่และรายกลางต่างเปิดเกมรุกด้วยแคมเปญพิเศษครั้งใหญ่ เพื่อเร่งการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค ท่ามกลางแรงกดดันจากภาวะเศรษฐกิจที่ยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่ กำลังซื้อที่เปราะบาง ต้นทุนทางการเงินที่ยังทรงตัวในระดับสูง และการแข่งขันที่ทวีความรุนแรงในการระบายสต็อก โดยเฉพาะโครงการที่สร้างเสร็จพร้อมอยู่ การรณรงค์ครั้งนี้ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงการลดราคาเท่านั้น แต่ขยายไปถึงการช่วยลดภาระค่าใช้จ่ายระยะยาว เพิ่มสภาพคล่อง และสร้างประสบการณ์ใหม่ให้กับผู้ซื้อ

เอสซี แอสเสท ขนทัพแพ็กเกจรวมทุกสิทธิ

บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC เป็นหนึ่งในรายที่เปิดเกมรุกอย่างชัดเจนด้วยแคมเปญ “SC IS NOW ซื้อบ้าน ต้องตอนนี้” โดยจัดงานที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัล ลาดพร้าว ระหว่างวันที่ 5-10 พฤษภาคม 2569 รวบรวมโครงการบ้านเดี่ยว ทาวน์โฮม และคอนโดมิเนียมในทำเลศักยภาพต่างๆ เช่น วิภาวดี รังสิต รามอินทรา เกษตร-นวมินทร์ แจ้งวัฒนะ และบางใหญ่ พร้อมอัดโปรโมชันเพื่อเร่งยอดขายและยอดโอนในช่วงครึ่งปีแรก ลูกค้าที่จองภายในงานยังได้รับสิทธิพิเศษเพิ่มเติมทั้งเครื่องใช้ไฟฟ้าและสิทธิ์ลุ้นทองคำมูลค่ารวม 2 ล้านบาท โดยโครงการที่เข้าร่วมมีราคาตั้งแต่ 2.09 ล้านบาทไปจนถึง 55 ล้านบาท ครอบคลุมตั้งแต่คอนโดมิเนียม บ้านหลังแรก จนถึงบ้านลักชัวรี นายณัฏฐกิตติ์ ศิริรัตน์ รองกรรมการผู้จัดการสายงานการตลาดและนวัตกรรมของ SC กล่าวว่า ภายใต้ภาวะตลาดปัจจุบัน ผู้บริโภคต้องการความคุ้มค่ามากกว่าเดิม SC จึงเลือกใช้กลยุทธ์รวมสิทธิประโยชน์ทุกด้านไว้ในแพ็กเกจเดียว ทั้งส่วนลดสูงสุด 10 ล้านบาท อยู่ฟรี 3 ปี SC ผ่อนให้ ฟรีค่าโอน ฟรีค่าส่วนกลางสูงสุด 5 ปี รวมถึงสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมอย่าง Tesla Model Y L Premium มูลค่า 1.99 ล้านบาท Cashback สูงสุด 500,000 บาท และการช่วยเหลือค่าน้ำ ค่าไฟ ค่าน้ำมัน ค่าทางด่วน เพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจได้ง่ายขึ้นในช่วงเวลาจำกัด

แสนสิริจับมือ SCB ชูผ่อน 0% 48 เดือน

ด้านบริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ร่วมกับธนาคารไทยพาณิชย์ หรือ SCB เปิดเกมด้วยแคมเปญ “ไม่ต้องผ่อน สูงสุด 48 เดือน” ครอบคลุมโครงการกว่า 100 แห่งทั่วประเทศ ทั้งบ้านเดี่ยว ทาวน์โฮม และคอนโดมิเนียม โดยเน้นจุดขายในการลดภาระการเริ่มต้นมีบ้าน ให้ผู้ซื้อสามารถถือครองที่อยู่อาศัยได้โดยไม่ต้องแบกรับค่างวดในระยะแรก แคมเปญดังกล่าวมาพร้อมส่วนลดสูงสุด 10 ล้านบาท เงินคืนสูงสุด 1 ล้านบาท และฟรีค่าน้ำมันสูงสุด 100,000 บาท สะท้อนแนวโน้มใหม่ที่สถาบันการเงินเข้ามามีบทบาทเชิงรุกมากขึ้นในการร่วมออกแบบผลิตภัณฑ์ทางการเงินเพื่อกระตุ้นตลาดโดยตรง นายเอกภณ พฤฒิพลากร ผู้ช่วยผู้จัดการใหญ่ ผู้บริหารสายงาน Consumer Lending Product 1 ธนาคารไทยพาณิชย์ ระบุว่า ความร่วมมือครั้งนี้มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มโอกาสให้คนไทยเข้าถึงที่อยู่อาศัยได้ง่ายขึ้น ผ่านโซลูชันทางการเงินที่ยืดหยุ่น ท่ามกลางเศรษฐกิจที่ยังผันผวน ขณะเดียวกันธนาคารยังคงยึดหลัก Responsible Lending ตามแนวทางของธนาคารแห่งประเทศไทยอย่างเคร่งครัด

เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ เสนอสองแคมเปญคู่

บริษัท เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) เปิดเกมด้วยแคมเปญหลักสองแคมเปญ ได้แก่ “CUT OFF ตัดต้น ตัดดอก” สำหรับกลุ่มบ้านเดี่ยวและบ้านแฝดระดับราคา 5-40 ล้านบาท ครอบคลุม 39 โครงการ ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด ภายใต้แบรนด์ต่างๆ อาทิ เดอะ แกรนด์ อัลพีน่า แกรนดิโอ และอื่นๆ โดยเน้นช่วยลดภาระทั้งเงินต้นและดอกเบี้ย พร้อมสิทธิพิเศษอยู่ฟรีสูงสุด 3 ปี ส่วนอีกแคมเปญ “พักเปย์ พักผ่อน” เจาะตลาดทาวน์โฮมระดับราคา 2-9 ล้านบาท จำนวน 28 โครงการ ภายใต้แบรนด์ โกลเด้น ทาวน์ และ โกลดีน่า ตอบโจทย์กลุ่มผู้ซื้อบ้านหลังแรกและครอบครัวเริ่มต้น ช่วย “พักภาระค่าใช้จ่าย” ในช่วงแรกของการมีบ้าน ผ่านโปรโมชันช่วยผ่อนระยะยาวและสิทธิประโยชน์ด้านการอยู่อาศัย นายภวรัญชน์ อุดมศิริ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่มอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัยของเฟรเซอร์ส กล่าวว่า ตลาดปัจจุบันแข่งขันกันที่คุณภาพชีวิตและความยืดหยุ่นทางการเงินมากกว่าราคาเพียงอย่างเดียว การออกแคมเปญจึงเป็นกลยุทธ์สำคัญที่ช่วยเพิ่มสภาพคล่องให้ผู้บริโภคและลดอุปสรรคในการตัดสินใจซื้อบ้าน

พฤกษาลดราคาจริง กานดาแจกหมูกระทะฟรี

ขณะที่บริษัท พฤกษา โฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน) เลือกใช้กลยุทธ์ “ทุบราคา” ผ่านแคมเปญ “ลดลืมทุน” สำหรับคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ 11 โครงการภายใต้แบรนด์ Chapter Condo, The Privacy, Chapter One, The Tree และ Plum Condo ใกล้ BTS และ MRT โดยเสนอราคาพิเศษต่ำที่สุดตั้งแต่เปิดขาย พร้อมผ่อนเริ่มต้นเพียง 3,400 บาทต่อเดือน ฟรีเฟอร์นิเจอร์ครบชุด และชูผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุด 7.3% เพื่อดึงทั้งกลุ่มเรียลดีมานด์และนักลงทุนกลับเข้าสู่ตลาด ในอีกมุมหนึ่ง ผู้ประกอบการรายกลางอย่างบริษัท กานดา พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด สร้างสีสันด้วยแคมเปญแจก “กินหมูกระทะฟรี 10 ปี” เพื่อเร่งปิดการขายโครงการไอลีฟ ทาวน์ ราชพฤกษ์-กาญจนา โดยใช้วิธีแจกสิทธิประโยชน์เดือนละ 400 บาท เป็นเวลา 10 ปี รวมมูลค่า 48,000 บาท แทนการลดราคาโดยตรง นายหัสกร บุญยัง กรรมการผู้จัดการของกานดา ระบุว่า ไอเดียนี้เกิดจากตำแหน่งป้ายโฆษณาที่อยู่หน้าร้านหมูกระทะ ก่อนต่อยอดเป็นคอนเซ็ปต์ “หมูกระทะยังมีเตา คนเราต้องมีบ้าน” ซึ่งกลายเป็นไวรัลบนโซเชียลมีเดียหลายล้านวิวโดยแทบไม่ต้องใช้งบโฆษณาเพิ่ม และสามารถปิดการขายได้ราว 10 ยูนิตภายในหนึ่งเดือน

บทสรุป: การแข่งขันที่เน้นคุณค่าและความยั่งยืน

ในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2569 ถือเป็นจังหวะสำคัญสำหรับผู้ประกอบการหลายรายในการเร่งยอดขายและระบายสต็อก โดยเฉพาะโครงการพร้อมอยู่ที่แบกรับต้นทุนทางการเงินสูงขึ้นต่อเนื่อง หากไม่สามารถปิดการขายได้เร็วพอจะกระทบต่อกระแสเงินสดและแผนลงทุนในระยะต่อไป อีกปัจจัยสำคัญคือพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป ผู้ซื้อบ้านยุคใหม่ไม่ได้มองเฉพาะราคาขาย แต่ให้ความสำคัญกับภาระรวมตลอดอายุการอยู่อาศัย ไม่ว่าจะเป็นค่างวด ค่าส่วนกลาง ค่าน้ำ ค่าไฟ ค่าเดินทาง หรือค่าใช้จ่ายในการตกแต่งบ้าน ผู้ประกอบการจึงต้องออกแบบโปรโมชั่นที่ช่วยลดค่าใช้จ่ายเหล่านี้ให้ได้มากที่สุด อย่างไรก็ตาม แม้โปรโมชันจะช่วยเร่งการตัดสินใจซื้อได้ในระยะสั้น แต่โจทย์สำคัญของตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยในระยะยาวยังคงอยู่ที่กำลังซื้อจริงของผู้บริโภค ความเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อ และทิศทางเศรษฐกิจโดยรวม ซึ่งจะเป็นตัวชี้วัดว่าตลาดจะฟื้นตัวได้อย่างยั่งยืนมากน้อยเพียงใดต่อไปในอนาคต